撰寫|卡卡

責編|鄒雅琪

漲價潮風波又至，國家出手穩定局面

從前年起，漲價潮一直反反復復，去了又來，LED行業苦之久矣。上游原材料一缺貨就漲價，中下游面對采購成本壓力，也不得不紛紛漲價以求得利潤獲取生存空間，于是整個行業產品價格一步步上漲，利潤空間越來越狹窄。用戶在選擇產品上除了考慮需求與體驗感外，價格也是重要考慮因素之一，而面對價格上升的LED顯示屏產品，用戶更傾向于在產品質量不相上下的情況下，青睞質優價廉的產品。一些LED顯示屏企業左右為難，一面因為上游原材料漲價，被迫選擇漲價來獲得利潤以維持經營，原有的客戶群體看到產品價格上漲后卻步，企業的客戶流失嚴重；另一面終端顯示企業如果不漲價，繼續保持原產品價格，利潤被攤薄，而利潤本就是企業往更高處發展的根本，少了利潤企業難以維系自身日常運轉，被上游端和客戶方夾在中間兩頭難，苦不堪言。這一狀況持續的時間之久，每次卷土重來的漲價潮都給LED屏企帶來不小的打擊。

針對這一情況，國家相繼給市場投放了銅鋅鋁等金屬材料以穩定產業鏈上游原材料的市場價格，進一步給LED產品市場減壓。銅鋅鋁作為LED產業鏈中必不可少的原材料，在PCB板、套件和鎖件等配套產品中都有廣泛應用。此次的原材料投放給LED產業鏈上游吹來一股冷靜之風，囤貨的原材料廠商和供應商應該要讀懂國家的舉措，避免卷入不必要的麻煩。

國家出手這一動作，給各個行業帶來了很大的積極影響，一方面大大地緩解了中小型企業在面對采購成本上升和供應渠道緊縮的壓力，讓這些企業有更多的發展機會，穩固市場經營；另一方面，加強宏觀調控，在市場自身無法調節得當的時候出手，對市場進行監管，打擊擾亂市場健康發展的哄抬價格和囤貨居奇等一系列不法行為，堅決維護好和協調好企業和顧客的利益天平。

相關部門在投放銅鋁鋅原材料后，LED屏企給出的反應應該是積極的，市場有了國家的宏觀把控，不至于陷入無休止的漲價風波，在一定程度上給LED屏企的發展助力一把力，那么各LED屏企該如何做呢 ？首先，合理規劃原材料的分配，根據企業自身的戰略規劃將資源做到利用最大化，掌握國家政策的動向調整；其次，技術方面仍是主要發力點，技術是一切企業的核心，加大技術投入，開發原材料節省技術，在技術上做到同行領先；最后，在售后服務管理體系上做到極致，只有給了用戶最好的消費體驗才能贏來回頭客。

漲價潮波及全球，出口轉內銷或成屏企利潤增長點

國家相關部門的動作下，LED屏企的艱難發展有所緩解，隨著我國疫苗接種率的不斷提高，疫情也趨于穩定，各方面生產都在有序進行。全球的LED屏產能向國內集中，國內的LED產業需求增長。原材料漲價潮波及全球，加之國外疫情反復，國外的市場需求規模縮小，一些主攻國外市場的屏企紛紛出口轉內銷。國外的LED產能受疫情影響減少，而對于國內終端顯示屏企來說是大好的發展機會。

據了解，除了海外收入同比恢復增長外，今年上半年國內顯示市場需求持續增長。行業數據來看，LED顯示屏大廠在去年就開始調整戰略重心，紛紛轉場國內。雖然當前外部環境處于不利形勢，但我國擁有超大規模國內市場，對于形成一個“ 以國內循環為主、國際國內互促的雙循環發展的新格局”有著深遠意義。企業轉變策略積極應對市場變化本沒有錯，可是一些做外貿的LED顯示屏企要想打入國內市場，除了解決產品本身“水土不服”的問題，還要認真了解國內市場的變化規律。國內市場訂單需求增加，但對習慣了訂單生產的外貿企業而言，向內轉型并非易事，企業必須重新了解國內消費者需求，否則反而可能在龐大的內需市場迷失，成為“最熟悉的陌生人”。在互聯網時代，LED屏企更需要將消費者和用戶置于中心位置，突出競爭優勢，在眾多的產品市場中脫穎而出，優化售后服務體系，抓住機遇。實現出口轉內銷并非一朝一夕的事，而LED屏企想要長遠發展，國外市場也不能完全舍棄，在渡過眼前的求生難關后，可以走國內市場大循環為主體、國際國內市場雙循環的路子，做到雙腿并行，使企業的發展走向未來。

原材料價格攀升，產業鏈各端如何應對才是王道

探索出口轉內銷的發展之路，對于LED屏企來說是一大機遇。就國內LED產業鏈發展環境來講，原材料價格問題是近期帶給行業較多困擾的難題。原材料價格上漲帶給產業鏈各端不同程度的影響，所以各端在面對此情況時要積極有為，放任其野蠻生長勢必給全行業市場造成震蕩顛覆性的變化。上游的原材料廠商和供應商真正缺貨導致漲價時，需要轉換思維大力投入原材料技術的更新，研發更節省材料的芯片，從根本入手，只有上游的價格趨于穩定，下游的產品才能更加滿足市場需求。上游的供應鏈與終端產品廠家是一種唇亡齒寒的關系，上游的原材料價格無控制上漲，終端顯示屏廠家也不得不漲價以應對市場行情，對于終端顯示屏用戶來說，當價格上漲超過其成本預算承受范圍的時候，大可放棄采購。這樣一來，終端顯示屏廠家效益降低，利潤減少，進而導致對原材料的需求降低，最終上游供應鏈出貨少，自食其果，反噬自身。

中下游的配件廠和終端顯示屏廠，其實也可以調整思路。其一，在經濟實力允許的情況下，從原材料到產品一條龍產業線，做到自給自足，沒有中間商賺差價，在產品售后服務方面問題溯源也更容易，打造從上游端到中下游端全線優質產業。當然，要搭建起如此龐大的產業鏈需要雄厚的經濟實力和技術力量支撐，發展也不能一蹴而就，必須要對全產業做實打實的調研，這是一個長期布局的過程。其二，對于一些剛起步發展不久的小企業來說，在無法充分保證原有的原材料供應鏈齊全的情況下，可以尋找原材料最佳替代品，應該是質量比肩，價格更優惠的原材料替代品。如果現有的市場沒有此類替代品，企業還可以依據自身的原材料儲備合理規劃投產，優化產品結構，積極尋求市場新領域，掘金細分市場，加強技術創新，挖掘新商機。